第358期：如何拯救一家濒临倒闭的创业公司

上周，Medium.com 的 CEO 发表了一篇长文，透露2022年曾经濒临倒闭。“我们每月亏损260万美元。”这不意外，它是一家博客托管平台，现在是短视频的时代，文字网站都活得很艰难。“订阅用户在流失，平台上的垃圾文章越来越多。出资者不愿意再投入资金了（我们确实不值得投资），也找不到人愿意收购我们。”意外的是，三年后，它还没死，并且盈利了。它怎么活下来的？那篇文章透露了答案。“我们决定最后试一次，如果不能扭亏就关门。”

凡是能用的常规操作，他们都用了，完全可以当作教科书。大家了解一下，万一公司要倒闭了，管理层会怎么做。（1）裁员他们高峰期有250名员工，目前只有77人，员工规模缩减了70%。“如果还是250人的团队，即使业务好转，我们也肯定破产。”（2）办公室退租以前，他们在旧金山租了一个120个办公桌的办公室，每月租金14.5万美元。现在全部退租，一年可以省下100多万美元。（3）远程办公

疫情期间他们远程办公，员工都在家里干活。疫情结束后，发现公司可以这样运作，而且省钱，于是决定保持下去。“我们现在致力于成为一家完全远程办公的公司，办公室的概念已经永远没有意义了。”（4）业务重组凡是盈利少、成本高的业务，全部砍掉。他们原来有一支高级编辑团队，负责制作高质量的内容。但是现实是，优质内容看的人并不多。

“我们平台上点击最多的文章，标题都是点击诱饵，它们的制胜策略是：找一篇维基百科文章，作为知识点，配上一个病毒式传播的标题，再加一些夸张的个人情感故事，然后从我们这里领取流量奖金。最高的一篇赚到了2万美元。”他们别无选择，取消了高级编辑团队，调整了文章奖励。底下几家从事其他业务的子公司，也全部关掉。（5）债务重组他们有很沉重的债务，是从出资人借来的，已经有3700万美元逾期，根本无力归还。

另外，出资人还有优先清算权，就是说公司清算时，出资者可以优先于员工拿回资金。这让出资人有动机推动公司破产。他们就跟出资人谈判，要求取消优先清算权，并将债务转为股本。如果不同意，公司就会破产，出资人可能什么拿不回来。（6）重新协商员工股权创业公司招人，都会给股权/期权，这些本质上都是公司债务。如果不想破产，员工的股权/期权也必须甩掉，简单说就是缩水或者作废，否则无法进行新的融资，对于同意放弃一部分权益的出资人也不公平。

“我打电活给几位老员工，告诉他们股权缩水了。不这样做，我们就会破产，他们的股权很可能一文不值，现在重新估值可能还会值一点钱。更重要的是，这样也可以让他们创建 Medium 的努力不会白费。”（7）总结上面就是 Medium 起死回生的措施。如果你想效仿，一定要记住，这些措施有一个前提：Medium 有现金收入（会员费），只是成本过高，所以值得试一下，压低成本求生。

大多数创业公司的现实是，几乎没有现金，全靠烧钱支撑，也没有市场份额。这样的公司不值得拯救，理性的做法是尽快止损。有一句至理名言“failing fast)”（快速失败），说的就是这种情况。如果注定失败，资源越早释放越好，转投更有前景的项目。