第401期：如何赚到10亿美元

保罗·格雷厄姆（Paul Graham）是美国最大的创业孵化器 Y Combinator 的创始人，公认的创业导师，《黑客与画家》的作者。他现在已经退休了，离开硅谷，住在英国乡下。今年6月10日，他应牛津大学的学生社团邀请，做了一次演讲，题目非常炸裂“如何赚到10亿美元”。我觉得，内容挺有意思，做了一些摘录。1、有些人似乎认为，赚到10亿美元是不可能的，除非使用非法的、不道德的手段。

在我看来，赚到10亿美元确实很困难，但并非不可能，而且机会比大家想象的大。2、21年前的2005年，我们创办了孵化器 Y Combinator，至今已经投资了大约6500家创业公司。目前为止，这些公司的创始人之中，大约有30人已经成为10亿美元级别的富翁。而且，还有更多的人正在快速接近这个目标。6500家公司，假定共有2万个创始人，其中30个人赚到10亿美元，机会并不是那么小。3、他们赚到10亿美元的途径，都是创办一家成功的公司。4、

最近，我和一位创始人聊天。我问她的公司的增长率，她说上个月是93%。这意味着，她的净资产很可能也是这个增长率。我们做一个简单的计算。假定她的净资产现在是200万美元，都投资在她自己的公司。那么公司只要增长500倍，她的资产就能达到10亿美元级别。你们觉得，她的公司需要几个月，可以达到500倍的增长？5、假设公司能够保持每月93%的增长率，那么只需计算以1.93为底数的500的对数，即 log(500, 1.93) 。答案是 9.45。

也就是说，从200万美元起步，保持每月93%的增长率，只需要九个半月就能达到500倍增长，从而让你赚到10亿美元。现在你明白了吧，为什么我遇到创始人时，首先要问的就是他们的增长率。6、你可能会说，每月93%的增长率是不现实的。那么，改成每月15%的增长率，五年以后，你会增长多少倍？我们计算 1.15 的 60 次方（因为五年是60个月）， 1.15^60 的答案大约是 4384。这意味着五年后，你的公司的收入将是现在的4384倍。

如果公司目前的月收入是一万美元，以这样的增长率，五年后的月收入将达到约4400万美元，一年就是5.26亿美元。届时，如果你像大多数创始人一样持有公司股份，你将成为10亿美元富翁。事实上，15%的月增长率，相当于年增长率不到5.5倍。很多创业公司都能达到或超过这个增长速度。总之，如果你二十岁出头创办了一家公司，保持着高增长率，那么到三十岁时成为10亿美元富翁是绝对可能的。7、

保持高增长率的关键是，你必须创造出足够优秀的产品，让人们口口相传，这样才会有源源不断的顾客。这也是我总是先询问创始人增长率的另一个原因。增长率能反映出他们是否做出了正确的产品。8、任何你真心觉得值得开发的东西，无论听起来多么荒谬，都极有可能发展成一个好的创业点子。你开发的东西再怎么荒谬，也不可能比我们 2006 年投资的 Justin.TV 更甚。

这家公司只有一个人，就是创始人 Justin Kan。他把摄像头戴在头上，到处走动，直播他经历的一切。他后来做了一个平台，让其他人也像他这样直播。最终，这家公司发展得相当不错。你可能听说过它，不过现在它叫 Twitch。9、创业的关键在于深入了解特定用户群体，从而精准地打造他们真正想要的产品。用户真正想要的是什么？你能为他们做些什么，从而显著改善他们的生活？这就是创业的同理心，也是我们在创始人身上寻找和培养的品质。10、

通过创业赚到10亿美元，归根结底有两个决定因素：增长率和增长持续时间。增长率在于打造用户喜爱并乐于分享的产品；增长持续时间则在于进入一个庞大的市场。如果你的创业公司能够以指数级速度增长并占领一个庞大的市场，那么它的价值就会飙升，而作为股东的你自然而然就会变得富有，很可能赚到10亿美元。