第358期：如何拯救一家瀕臨倒閉的創業公司

上週，Medium.com 的 CEO 發表了一篇長文，透露2022年曾經瀕臨倒閉。“我們每月虧損260萬美元。”這不意外，它是一家博客託管平臺，現在是短視頻的時代，文字網站都活得很艱難。“訂閱用戶在流失，平臺上的垃圾文章越來越多。出資者不願意再投入資金了（我們確實不值得投資），也找不到人願意收購我們。”意外的是，三年後，它還沒死，並且盈利了。它怎麼活下來的？那篇文章透露了答案。“我們決定最後試一次，如果不能扭虧就關門。”

凡是能用的常規操作，他們都用了，完全可以當作教科書。大家瞭解一下，萬一公司要倒閉了，管理層會怎麼做。（1）裁員他們高峯期有250名員工，目前只有77人，員工規模縮減了70%。“如果還是250人的團隊，即使業務好轉，我們也肯定破產。”（2）辦公室退租以前，他們在舊金山租了一個120個辦公桌的辦公室，每月租金14.5萬美元。現在全部退租，一年可以省下100多萬美元。（3）遠程辦公

疫情期間他們遠程辦公，員工都在家裏幹活。疫情結束後，發現公司可以這樣運作，而且省錢，於是決定保持下去。“我們現在致力於成爲一家完全遠程辦公的公司，辦公室的概念已經永遠沒有意義了。”（4）業務重組凡是盈利少、成本高的業務，全部砍掉。他們原來有一支高級編輯團隊，負責製作高質量的內容。但是現實是，優質內容看的人並不多。

“我們平臺上點擊最多的文章，標題都是點擊誘餌，它們的制勝策略是：找一篇維基百科文章，作爲知識點，配上一個病毒式傳播的標題，再加一些誇張的個人情感故事，然後從我們這裏領取流量獎金。最高的一篇賺到了2萬美元。”他們別無選擇，取消了高級編輯團隊，調整了文章獎勵。底下幾家從事其他業務的子公司，也全部關掉。（5）債務重組他們有很沉重的債務，是從出資人借來的，已經有3700萬美元逾期，根本無力歸還。

另外，出資人還有優先清算權，就是說公司清算時，出資者可以優先於員工拿回資金。這讓出資人有動機推動公司破產。他們就跟出資人談判，要求取消優先清算權，並將債務轉爲股本。如果不同意，公司就會破產，出資人可能什麼拿不回來。（6）重新協商員工股權創業公司招人，都會給股權/期權，這些本質上都是公司債務。如果不想破產，員工的股權/期權也必須甩掉，簡單說就是縮水或者作廢，否則無法進行新的融資，對於同意放棄一部分權益的出資人也不公平。

“我打電活給幾位老員工，告訴他們股權縮水了。不這樣做，我們就會破產，他們的股權很可能一文不值，現在重新估值可能還會值一點錢。更重要的是，這樣也可以讓他們創建 Medium 的努力不會白費。”（7）總結上面就是 Medium 起死回生的措施。如果你想效仿，一定要記住，這些措施有一個前提：Medium 有現金收入（會員費），只是成本過高，所以值得試一下，壓低成本求生。

大多數創業公司的現實是，幾乎沒有現金，全靠燒錢支撐，也沒有市場份額。這樣的公司不值得拯救，理性的做法是儘快止損。有一句至理名言“failing fast)”（快速失敗），說的就是這種情況。如果註定失敗，資源越早釋放越好，轉投更有前景的項目。

來源｜阮一峯科技愛好者週刊第 358 期，