第401期：如何賺到10億美元

保羅·格雷厄姆（Paul Graham）是美國最大的創業孵化器 Y Combinator 的創始人，公認的創業導師，《黑客與畫家》的作者。他現在已經退休了，離開硅谷，住在英國鄉下。今年6月10日，他應牛津大學的學生社團邀請，做了一次演講，題目非常炸裂“如何賺到10億美元”。我覺得，內容挺有意思，做了一些摘錄。1、有些人似乎認爲，賺到10億美元是不可能的，除非使用非法的、不道德的手段。

在我看來，賺到10億美元確實很困難，但並非不可能，而且機會比大家想象的大。2、21年前的2005年，我們創辦了孵化器 Y Combinator，至今已經投資了大約6500家創業公司。目前爲止，這些公司的創始人之中，大約有30人已經成爲10億美元級別的富翁。而且，還有更多的人正在快速接近這個目標。6500家公司，假定共有2萬個創始人，其中30個人賺到10億美元，機會並不是那麼小。3、他們賺到10億美元的途徑，都是創辦一家成功的公司。4、

最近，我和一位創始人聊天。我問她的公司的增長率，她說上個月是93%。這意味着，她的淨資產很可能也是這個增長率。我們做一個簡單的計算。假定她的淨資產現在是200萬美元，都投資在她自己的公司。那麼公司只要增長500倍，她的資產就能達到10億美元級別。你們覺得，她的公司需要幾個月，可以達到500倍的增長？5、假設公司能夠保持每月93%的增長率，那麼只需計算以1.93爲底數的500的對數，即 log(500, 1.93) 。答案是 9.45。

也就是說，從200萬美元起步，保持每月93%的增長率，只需要九個半月就能達到500倍增長，從而讓你賺到10億美元。現在你明白了吧，爲什麼我遇到創始人時，首先要問的就是他們的增長率。6、你可能會說，每月93%的增長率是不現實的。那麼，改成每月15%的增長率，五年以後，你會增長多少倍？我們計算 1.15 的 60 次方（因爲五年是60個月）， 1.15^60 的答案大約是 4384。這意味着五年後，你的公司的收入將是現在的4384倍。

如果公司目前的月收入是一萬美元，以這樣的增長率，五年後的月收入將達到約4400萬美元，一年就是5.26億美元。屆時，如果你像大多數創始人一樣持有公司股份，你將成爲10億美元富翁。事實上，15%的月增長率，相當於年增長率不到5.5倍。很多創業公司都能達到或超過這個增長速度。總之，如果你二十歲出頭創辦了一家公司，保持着高增長率，那麼到三十歲時成爲10億美元富翁是絕對可能的。7、

保持高增長率的關鍵是，你必須創造出足夠優秀的產品，讓人們口口相傳，這樣纔會有源源不斷的顧客。這也是我總是先詢問創始人增長率的另一個原因。增長率能反映出他們是否做出了正確的產品。8、任何你真心覺得值得開發的東西，無論聽起來多麼荒謬，都極有可能發展成一個好的創業點子。你開發的東西再怎麼荒謬，也不可能比我們 2006 年投資的 Justin.TV 更甚。

這家公司只有一個人，就是創始人 Justin Kan。他把攝像頭戴在頭上，到處走動，直播他經歷的一切。他後來做了一個平臺，讓其他人也像他這樣直播。最終，這家公司發展得相當不錯。你可能聽說過它，不過現在它叫 Twitch。9、創業的關鍵在於深入瞭解特定用戶羣體，從而精準地打造他們真正想要的產品。用戶真正想要的是什麼？你能爲他們做些什麼，從而顯著改善他們的生活？這就是創業的同理心，也是我們在創始人身上尋找和培養的品質。10、

通過創業賺到10億美元，歸根結底有兩個決定因素：增長率和增長持續時間。增長率在於打造用戶喜愛並樂於分享的產品；增長持續時間則在於進入一個龐大的市場。如果你的創業公司能夠以指數級速度增長並佔領一個龐大的市場，那麼它的價值就會飆升，而作爲股東的你自然而然就會變得富有，很可能賺到10億美元。

來源｜阮一峯科技愛好者週刊第 401 期，